브라질의 혁신, 치과 서비스의 새로운 패러다임: Capim
브라질의 스타트업 생태계는 최근 몇 년간 급격한 성장을 보여주고 있습니다. 이 중에서도 특히 주목할 만한 기업이 있으니, 바로 치과 서비스를 위한 '지금 사고 나중에 지불하기(BNPL)' 옵션을 제공하는 SaaS 스타트업, Capim입니다. 이 기업은 최근 시리즈 A 펀딩 라운드에서 2,670만 달러를 유치하며 큰 화제를 모았습니다. Capim의 공동 창업자이자 공동 CEO인 Marcelo Lutz와 Roberto Biselli는 이 기업을 통해 브라질 치과 산업에 혁신을 가져오고자 합니다.
Capim은 2021년 7월에 설립되어 상파울루에 본사를 두고 있습니다. 이 회사는 치과 분야에 특화된 수직적 SaaS 기업으로, 치과 클리닉이 디지털화되고 관리 효율성을 높일 수 있도록 돕는 운영 시스템을 제공합니다. 특히 주목할 점은, Capim의 소프트웨어가 환자들이 디지털로 예약을 할 수 있도록 지원하며, BNPL 옵션을 통해 보다 유연한 결제 방식을 제공한다는 것입니다.
브라질에서는 전통적으로 신용카드를 사용해 할부로 결제하는 방식이 일반적입니다. 그러나 이 방식은 신용카드 한도와 최대 6~12개월의 할부 기간 제한이 있습니다. 반면, Capim의 BNPL 솔루션은 최대 36개월까지 할부가 가능하며, 전통적인 은행보다 50% 낮은 이자율을 자랑합니다. 이러한 유연성과 경제성은 많은 환자들에게 매력적인 선택지가 되고 있습니다.
이번 펀딩 라운드를 통해 Capim은 POS(판매 시점 관리) 단말기를 개발하여 클리닉에 더 낮은 상인 할인율(MDR)을 제공할 계획입니다. 이 단말기는 신용카드, 직불카드, 그리고 브라질의 실시간 결제 시스템인 PIX를 수용할 수 있도록 설계될 것입니다. 또한, AI 기반의 새로운 도구를 개발하여 임상 운영의 효율성을 높이고, 시장 진출 전략을 가속화해 클리닉과 환자 네트워크를 확장할 계획입니다.
Capim의 시리즈 A 펀딩은 두 차례에 걸쳐 이루어졌으며, Valor Capital과 QED Investors가 공동으로 주도했습니다. 기존 투자자인 ONEVC, Canary, NXTP와 새로운 투자자인 Endeavor, Saison, Actyus도 참여했습니다. 특히 Actyus는 Creditas의 CEO인 Sergio Furio가 이끄는 펀드로, 이번 투자에 큰 의미를 더하고 있습니다.
Capim의 창업자 Lutz와 Biselli는 INSEAD에서 MBA 과정을 밟으며 만나, 2020년 12월 INSEAD 벤처 대회에서 우승한 경험을 바탕으로 Capim을 설립하게 되었습니다. 이들은 2021년 초 성공적인 파일럿 프로그램을 운영한 후, 학위를 마치고 Capim을 공식적으로 출범시켰습니다.
현재까지 Capim은 60,000명 이상의 브라질인들이 치과 치료를 받을 수 있도록 도왔습니다. 2024년에는 매출이 세 배 증가했으며, 4,000개 이상의 클리닉을 고객으로 추가했습니다. 현재 Capim은 6,000개의 치과 클리닉에 서비스를 제공하고 있으며, 올해 말까지 10,000개 이상으로 확장할 계획입니다. 아직 수익을 내지는 못했지만, 작년 말에는 손익분기점을 달성했다고 합니다.
Capim은 SaaS 구독과 금융 상품을 통해 수익을 창출합니다. SaaS 구독은 클리닉에 디지털 관리 도구를 제공하며, 금융 상품은 환자 접근성을 높여 클리닉의 수익을 증대시키는 역할을 합니다. 현재 Capim은 130명의 직원을 두고 있으며, 이는 작년 115명에서 증가한 수치입니다.
Valor Capital의 Carlos Costa는 Capim이 클리닉 운영과 치료 비용 관리에서 직면한 명확한 문제를 해결하고 있다는 점에서 투자에 매력을 느꼈다고 밝혔습니다. QED Investors의 Mike Packer도 Capim의 빠른 성장과 강력한 유닛 경제학을 지켜보며 초기 제품 시장 적합성을 확신했다고 전했습니다.
Capim의 성공은 브라질의 핀테크 산업이 어떻게 혁신을 통해 사회적 문제를 해결하고 있는지를 보여주는 좋은 사례입니다. 앞으로 Capim이 치과 산업뿐만 아니라 다른 의료 분야로도 확장할 수 있을지 기대됩니다. 이처럼 혁신적인 접근 방식은 브라질뿐만 아니라 전 세계적으로도 큰 파급 효과를 가져올 수 있을 것입니다. Capim의 미래가 더욱 밝아 보이는 이유입니다.